第十六节 点拨（2/3）
活那十几万工人的，而他们需要的是让工厂开工生产，那就要拿到海军的订单，是不是？”
谈仁皓愣了一下，然后明白了廖汉翔的意思，这就是说可以由海军出面协调，让两家飞机制造厂共同生产式战斗机而海军将同时从两家制造厂采购，让双方都获得利益，而不是相互倾轧
“问题不会太简单到了哈尔滨，你给我打电话，我这段时间都会留在舟山的，如果没有在舟山，也会在关岛怎么说，哈飞还是得卖我点面子地”
“这个我知道，到时候，如果我搞不定，就只能搬救兵了”
“你还要注意另外一个问题”廖汉翔压了压手，没有让谈仁皓得意起来“你对产业联盟有多少了解？”
谈仁皓又是一惊，这又是一个他所不熟悉的东西不过他知道什么是产业联盟，这就有点像战前才出现的“工会”一样，只是历史悠久，是相同或者相关产业的大商人的一种联合会，主要目的就是形成垄断，以获取高额利润，至少，在当时是这样的，至于后来所发挥的作用那就是后来的事了而自从帝国政府明确设立了《反垄断法》之后，产业联盟在一段时间内销声匿迹，可随着国内工业规模的扩大，各行各业地大型公司，集团公司，跨过公司的出现，产业联盟又出现了
在和平时期，产业联盟是不受欢迎的，虽然《反垄断法》中没有明确规定禁止产业联盟但是帝国政府也通过各种行政条令在限制产业联盟的影响，主要就是提高帝国国内的竞争为一些中小企业提供竞争的机会可是在战争时期，产业联盟本身是符合帝国利益的，特别是在帝国经济进入了战时状态后，各行各业都进入了计划经济阶段，大部分产业需要由政府统一调控，而政府又不可能完全控制帝国的所有企业的时候，产业联盟就充当了中间人，一般情况下，由政府向各个行业的产业联盟下达生产年度，或者季度生产指标，然后再由产业联盟将具体地生产任务分配到各个企业从这个角度来看，产业联盟实际上已经在履行一定的政府职能，而其影响力也在这几年中急剧膨胀，成为了帝国国内最强大的影响力了
“现在，帝国内部有两个以飞机制造业，以及相关产业为主的产业联盟其中一个就是以沈飞，哈飞，南飞这三家飞机制造厂为核心，主要为海军供货的东部联盟，另外一个则是以西飞，成飞，以及贵飞三家飞机制造厂为核心，主要为陆军供货的西部联盟”廖汉翔大概介绍了一下情况，“帝国政府没有承认这两个产业联盟，主要是飞机制造厂就那么几家，而且主要都与军队直接产生关系另外，政府一直顾虑陆海两军在作战飞机方面尽量做到通用不过，你别忽视东部联盟地影响力，这次谈判最好是利用三家飞机制造厂的内部矛盾来激化竞争，如果让三家飞机制造厂联合起来的话，那就很难让他们降低价格了”
谈仁皓微微点了点头，竞争永远是降价的有效手段
“其中有个关键，你应该已经考虑到了”
“你是说哈飞与沈飞的关系？”
廖汉翔笑了起来“对，你一定要利用好这两家飞机制造厂之间的关系”
谈仁皓也笑了起来，他在与甘永兴谈的时候就已经想到了这一点自从海军航空兵建立以来，沈飞就是海军的头号供货商，几乎垄断了海军的所有作战飞机如果不是因为战争爆发，沈飞的产能无法满足要求的话，哈飞与南飞到现在恐怕还是民间公司，根本就无法进入海军地供货商名单
沈飞的老大位置在很大的程度上给了哈飞与南飞，特别是哈飞机会比如在“狼鸠”的制造方面，哈飞就走到了前面哈飞人也有创造性，在从海军这里拿到了大笔订单之后，哈飞没有满足于眼前的成就，而是在继续发展，尽量拿出最好的飞机来“鹏”式轰炸机的竞争中，哈飞就过了沈飞，赢得了订单，这就足以说明哈飞在赶沈飞方面的决心现在“哈飞”又拿出了“游隼”，这是威胁到了沈飞的地位
恐怕，哈飞在进入海军供货商行列的时候，就已经定下了越沈飞的目标而从现在的情况来看，只要哈飞在“游隼”，以及以“20”为基本动力的式轰炸机上有所突破的话，那么哈飞就将在27年，最迟28年成为海军头号供货商沈飞是肯定不愿意被哈飞过的，因此，这两家飞机制造厂之间肯定有着极为激烈的竞争
“这些问题很像你们去竞争舰队司令官一样，虽然方式，方法不一样，但是本质却是一样的你能够看出其中的问题，那就可以找到办法来解决问题”廖汉翔托起了下巴，“不过，为什么这次要让你去呢？”
谈仁皓微微皱了下眉毛“校还安排了其他人，现在是由参谋去负责与造船厂谈判，我去与飞机厂谈判，舰船与飞机是两项最主要的采购，而另外的装备采购都是小项，所以校安排的其他人员去负责，只是在弹药采购方面，恐怕还得让我，或者是参谋跑一趟了”
廖汉翔沉思了一阵，然后说道：“谈判的问题不会很大，可价格的可降低空间应该比较有限你别抱太高的指望，另外，我觉得这事没有那么简单”
谈仁皓没有急着开口，他也想过会由这次价格谈判
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