第十四章:言语交涉的艺术（1/2）
,如遇到内容乱码错字顺序乱,请退出模式或畅读模式即可正常。交涉…… 这个词说简单也简单，说困难也困难，而在霍德看来，齐格飞很明显停留在最为简单的那个层次上。 打个比方好了。 如果说张仪和马基雅维利那种人是属于外交艺术家的话，那么齐格飞的‘外交’只停留在买菜都能砍掉两毛钱外加拿把小葱的状态。 说白了，齐格飞本人还是不知道变通，他到现在还在认为与海盗之间的交涉、拉拢只停留在‘金钱’上。 对他来说，拉拢好像是一种等价关系，就像是在酒馆里随便找雇佣兵那样，‘一分钱一分货’。 说到底，这还是阅历不足的原因造成的认知偏差。 不过霍德却不同，因为他平时读的闲书多了、平时也喜欢想一些乱七八糟的事情，有时候甚至要专门去应付一些人，所以对这方面有更深刻的感悟。 不过，归根究底，那终究不是什么美好的回忆，因为一切都源自一件事：歧视。 因为视力欠佳，他从小到大遭受到的各种异样目光不少，其中有包含善意的帮助，也有着恶意的捉弄。 对于前者，他会表示感谢，后者他也不会憋着，出口讽刺也是必然的。 一方面是为了宣泄自己心底的压抑，但另一方面则是为了更深层次的‘计划’。 如果他们能忍受也就罢了，这件事或许就这么揭过去了。 但事实上，年轻人之所以是年轻人，正是因为他们拥有着大人们没有的那种‘朝气’。 特别是那些孩子，他们的自控力相当差，在发觉自己言辞上没办法争辩后，他们就会选择动手。如浏览器禁止访问，请换其他浏览器试试；如有异常请邮件反馈。 这并不是什么少数情况，既然他们肯当面以取笑别人为乐，那么就意味着他们心底并没有什么道德标准。 在被反嘲的情况下，动手是必然。 当时的辅助视力用的智能眼镜比现在的那副更加沉重，霍德本身锻炼身体都要看路，身体比起一般孩子来说要孱弱上一些。 打不过是必然的，不过没关系，孤儿院中有保育员，学校里有老师，所以这种斗殴一定会被制止。 伤残在老师眼里会成为‘弱者’的证明，接着就是霍德的表演时间了，从那个时候开始，他便了解了‘言语’层面的艺术。 “所谓，交涉与沟通，这可不是等价的，齐格飞。” 在莫名想起了自己那算不上好的童年后，霍德开口说道。 “它实际上是一种心理博弈，考验着你对一切事物的了解。” 这不是在开玩笑，因为人类之间的沟通并不是人与机器的对话，这不是在自动贩卖机中购买饮料与零食。 “你手中的财物只是一份最基础的筹码，但这个世界上，能让来当做谈判筹码的东西太多了。” “是……这样么？” “给你举个例子好了，我们和那位哥特王子狄特里希是怎么认识的？” “是赫格里姆……？” “我们做了什么？” “击退了那里的巨人，然后……” “不，我们认识了狄特里希、让他协助我们清扫格林海姆的巨人，接着又让他替我们打掩护，仅此而已。” 然后，齐格飞蒙圈了，他发觉自己有些跟不上叔叔的节奏，张嘴想要说什么，但紧接着却又闭上了。 因为他的脑子转不过来，甚至他都不知道自己的叔叔在说什么。 他说的是事实没错，但我说错了吗？,如遇到内容乱码错字顺序乱,请退出模式或畅读模式即可正常。最后，霍德也是注意到了齐格飞面容之上的茫然，他只是无奈的摇了摇头。 “算了，有些事情可能说不太清楚。” 想要说清楚之前那件事的作为？ 别开玩笑了，那种临场反应、随机应变的结果有时候是没有办法去一一拆分讲解的。 “你只要记住一点，最重要的是‘投其所好’。” 知道对方想要什么，这是最重要的。 “想要做到这一点也不算困难，有相当多的方法，观察也不过是其中的一种。” 就像是在面对狄特里希的时候，霍德通过细致的观察判断出那位王子殿下与他的‘子民’们的关系那样，想要做到这点并不困难。 “当然了，最好的方式其实是‘相处’。” “但是，即便叔叔你这样说，我们现在也没办法去找那些海盗啊。” 难道就这么突兀的找过去吗？ 别说是霍德了，哪怕齐格飞在想到这一点的时候都直接否决掉了他。 虽说格拉妮这匹神骏不是不能踏海而行，但这种作为真的没必要。 以一个陌生人的身份上门、直截了当的出钱收买他们？ 这方面的成功率是多少？ 对方见钱眼开、甚至对这匹战马起了歪主意，想要动手打劫的几率又是多少？ 总之，骑着一匹马直接跑去北海这种事明显不现实。 不过，他大概没想到一点。 “想要了解一个人，不一定要与本人接触，道听途说也能算是一种，而且更重要的是，还有一个东西叫占卜。”如浏览器禁止访问，请换其他浏览器试试；如有异常请邮件反馈。 “叔叔你还会占卜？”在听到这后，齐格飞不由流露出惊讶的神色。 不过这份惊讶也没持续多久，在之后甚至闪过一丝明悟，好像这些是理所当然的一样。 “毕竟是叔叔。” 然后，霍德僵住了。 你这话和表情是怎么回事？ 我什么时候说过我会占卜了？ 想到这里，霍德不由拉出了自己的‘符文’技能，上面满满十七个全
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