第十八章 扫楼（2/4）
吗？李姐，我没太听懂你话的意思。”夏信没听懂李素珍的意思。”
“这么说吧，打个比方，比如说我们卖冰箱，你给我们讲的是冰箱的说明书，就是冰箱是什么？但我们需要的是为什么要买冰箱。”李素珍看着身边的一台冰箱打了个比喻。
“你的意思是培训时最好要培训产品怎么卖，是吗？”夏信把这句话记在了笔记本上，脸上泛出明了的神情。
“对啊，我们都是给熟人介绍的，只要能说清楚为什么要买，他不就买了，什么接触，促成的，都没用的。”
“明白了，谢谢李姐。这周我准备一下，下周给大家讲一下少儿产品怎么卖。“夏信回答道，眼睛变得越来越亮。
”那太好了，我等着啊。“李素珍笑着放下了电话。
夏信放下电话，握着拳头在空中挥了一下。李素珍提醒了夏信，兼职人员并不是和夏信他们一样在保险公司工作，很多人是第一次接触保险，讲的东西太专业他们是不太能马上理解的。他们需要的就是马上能用的话术，对产品的销售话术。
夏信之所以说要一周，是因为他在接电话时就已经做了一个决定，自己先上市场销售，用自己的行动和实际销售的业绩来让业务员们跟着做。
想起上市场展业，夏信的心又开始热了。
“您好，我是长盛保险公司的，我们公司最近推出了一款针对孩子的保险，您有兴趣了解一下吗？“星月大厦40层，夏信敲开了一间办公室的门。
“请进吧，你是什么保险公司啊？”一个坐在墙角单独办公桌后的，看着像是个领导的男子说。
“长盛保险公司，我们是1990年成立的保险公司，总部在上海。d市分公司就在我们星月大厦六楼。”
“没听说过你们公司啊，不会是骗子公司吧？”一个托着一摞材料从门外面走进了的小姑娘笑着说，这句话让夏信很是尴尬，不知道怎么解释。
“保险还要自己掏钱买吗？我们公司都花钱买了啊。”男子问道。
“您公司给大家买的什么保险呢？”夏信问了一句。
“什么保险，我还真不是很清楚啊，就是告诉我们有保险了。”
。。。。。。。
这已经是夏信”扫楼“的第三天了，”扫楼“是保险展业中的一个词，意思就是在一幢办公楼或者住宅楼里逐个单位或者逐个住宅进行陌生拜访，这是个人寿险业务销售中的一种开拓市场的方法，在大陆刚刚开始开展个人寿险业
本章未完，请翻下一页继续阅读......... 请记住【同风起,九万里】最新更新章节〖第十八章 扫楼〗地址http://wap.77gp.net/201/201935/18.html