101 全力支持（2/4）

也和运营商签了合同。

可由于战略上的不重视，新浪热线没有得到资源倾斜，整个新浪还沉迷在总裁茅道临的媒体偏向战略之中。

新浪热线和华夏移动原本签订的分成是己方拿到70%的费用，华夏移动则收取30%的代计费。

凭良心说，汪延觉着这个分成还挺满意，可方卓一上任，开完会的第二天愣就带人找到移动方面，重新谈了分成。

从新浪的品牌、技术、用户、内容等方面谈起，提供给移动三个解决方案，最终抛弃了硬性分成，变为阶梯制的弹性合同。

按照正式签订的协议，新浪最高能拿到90%的分成，最低则是75%，而没过一个月，新浪热线已经快能拿到最高一阶的分成了。

汪延在这个过程中真正见证了方卓的说服功力，他当时才在新浪开了一个会、见过几个人而已……

“我们挂号网有在进行无线增值业务的尝试，也没什么，这一块不陌生。”

方卓事后的话在汪延看来就是谦虚，从新浪热线这个陌生的公司直接带人杀到谈判桌怎么也不是一句“也没什么”就能轻描淡写所聊过去的。

办公室里的电话结束。

“汪哥，我考虑了一下，联通那边还是我来吧。”

方卓打完电话后的声音传入汪延耳中。

“怎么？有什么新状况吗？”汪延奇怪。

“这些天的接触，我总觉得联通的风格更官僚一些，不知道是不是错觉，移动那边我参与了，这次我不露面，别让他们有什么想法。”方卓斟酌着说道。

汪延思索了一会，也不恼怒：“那行，我给你打下手。”

方卓露出一个笑容，愿意配合的感觉还是不错的。

“还有个事，方总，小灵通现在发展的很快，他们现在虽然没有无线增值，咱们也可以先接触接触了。”汪延又说道。

方卓不置可否的点点头：“汪哥让人去接触就好。”

汪延从副总裁的表情中察觉到态度，询问道：“方总不看好小灵通吗？”

“小灵通接听不要钱，话费便宜，肯定发展很快，不过，它也正在被三家运营商联手绞杀，未来嘛，不一定好，毕竟技术上比较落后。”方卓说道。

他继续说道：“小灵通自家的重点在这种情况也只会是用户的入网，而非无线增值，等到他们开始做这个不知道猴年马月了，但接触接触也没啥。”

汪延“唔”了一声，在心中下调
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